El negocio del Cloud se concentra cada vez más...

Según Synergie Research Group, en Q2 de 2015 el negocio Cloud se concentró en 5 proveedores (54%): AWS, Microsoft, IBM y Google.
Esta misma cifra ha ido creciendo desde el 41% (2013, Q2), 46% (2014) y 54% (2015), en una evolución que parece imparable. 
Esta misma tendencia no sólo afecta al negocio de IaaS (Infraestructura como servicio, plataformas de de Cloud pública, híbrida y privada), si no a todos los negocios colaterales. Además, el revenue asociado al Cloud ha crecido un 84% (Q2 2015 vs 2014), mientras que el mercado crece a un 33%, hecho que afianza la idea de concentración a un ritmo acelerado mencionado antes.
El mercado IaaS se estima que alcanzará un volumen de 20.000M USD en 2015, la mitad en Norteamérica, seguido de EMEA y APAC.

John Dinsdale, Chief Analyst and Research Director at Synergy Research Group, ha comentado que: “El mercado de servicios de infraestructura cloud se está concentrando muy claramente, con una brecha cada vez mayor entre los cuatro principales proveedores de la nube y el resto de los actores de este mercado.

¿Y cuál es la razón de esta consolidación? Según este analista, “El desarrollo de infraestructura de centros de datos a hiperescala a nivel global y la capacidad de marketing requerido y de soporte para realizar las operaciones necesarias para llegar al usuario está dejando fuera del mercado al resto de competidores, y concentrando el negocio sólo en manos de un pequeño número de jugadores, y esto no va a cambiar”, dice rotundo, al tiempo que deja una puerta a la esperanza para el resto de los actores del mercado cloud, “la buena noticia para la pléyade de proveedores cloud de tamaño medio y pequeño es que hay buenas oportunidades para aquellos que se centren en nichos de mercado específicos o áreas geográficas locales”. 

Según Cristina López, de Channelpartner: 

AWS lidera el mercado con un 29% de cuota
En un mercado que, finalmente, ha superado el hito de obtener unos ingresos trimestrales de 5.000 millones de dólares, incluso en un momento en el que el fortalecimiento del dólar estadounidense está perjudicando el crecimiento de ingresos en las empresas, AWS ocupa claramente la primera posición del ranking de proveedores cloud con una cuota de mercado del 29%.

El gigante IaaS ahora controla ese 29 por ciento del mercado de proveedores de infraestructura de nube, después de haber crecido un 49 por ciento año tras año. Según los resultados del primer trimestre de Amazon, su división de cloud recaudó 1.500 millones de dólares, obteniendo unos beneficios de 265 millones de dólares.  

Microsoft cree merecerse el primer puesto
Con un ritmo de crecimiento año tras año del 96%, Microsoft “cree que puede competir por ocupar el primer lugar de la lista”, explica Synergy. A pesar de esos incrementos interanuales tan elevados, la consultora señala que “esa meta aún se ve lejos de la realización. Pero Microsoft, aunque no está pisándole los talones a Amazon, es sin duda el que más se separa del resto de la manada”. Gracias a Microsoft Azure, la multinacional de Redmond ganó 600 millones de dólares en concepto de ingresos el último trimestre.  

IBM gana 400 millones de dólares por trimestre
En el último trimestre, IBM registró 400 millones de dólares en ingresos procedentes de su nube pública SoftLayer, su plataforma como servicio Bluemix y sus ofertas de nube privada gestionadas por el gigante azul. Los crecimientos conjuntos de sus empresas supusieron un incremento del 56% año a año, lo que coloca a la multinacional en la tercera posición de la lista de Synergy.  

Google avanza a buen ritmo
El buscador ha sido el último de los cinco actores en entrar en el negocio del cloud hosting, pero ya ocupa el cuarto puesto en el mercado de infraestructura y plataformas cloud.

Google sigue contando con la mitad del mercado de Microsoft, con 300 millones de dólares de facturación  por sus servicios de App Engine y Compute Engine, pero destaca por su elevado ritmo de crecimiento que es de un 74% año a año, según Synergy “será quien pueda ponerse a la altura de Amazon más rápido que nadie que no sea Microsoft”.

IBM podría escalar posiciones si se incluyera en la clasificación de Synergy la parte de hardware asociada a cloud y a los fabricantes de software, así como a proveedores de servicios profesionales.

La quinta posición de Salesforce
Synergy reconoce la quinta posición de Salesforce, pero también aclara que el estudio arriba reseñado sólo compara los servicios de infraestructura de nube y de plataforma como servicio, además de nubes privadas e híbridas, pero no recoge datos sobre el negocio del software como servicio, en lo que Salesforce es potente.

La empresa especializada en la gestión de relaciones con los clientes, incluso más allá de su producto estrella, se movió en los 200 millones de dólares en ingresos en el último trimestre. Según Synergy, Salesforce ya no es el líder dominante en PaaS, pero su plataforma Salesforce1, que combina Heroku con Force.com, todavía se mantiene como un negocio innovador en un grupo selecto de proveedores.

El valor... ¿se va al Cloud?

He encontrado muy interesante leer las declaraciones de José María Álvarez-Pallete, directivo de Telefónica, en el tradicional encuentro anual de telecomunicaciones en Santander, en el que reflexiona sobre el rendimiento "operativo" (o EBITDA/Free Cash Flow operativo) de algunas empresas cotizadas de internet vs de telecomunicaciones más tradicionales. Comparativamente extrae la conclusión de que el valor se ha "movido" desde las Telcos a las empresas "over-the-top" o de internet.

Lo cierto es que hace ya tiempo que pasa esto, el usuario ya le da igual cómo accede a lo que necesita, lo quiere ya, en todo tipo de pantalla o formato y en cualquier lugar. Google lo comprendió y por eso adquirió Motorola. Hoy se ha anunciado la compra de Nokia por parte de Microsoft. ¿Movimientos innovadores? Yo creo que no. Steve Jobs ya vislumbró esta "dictadura" del usuario final, y diseñó productos con una experiencia brutal desde el primer momento, con pocos botones para "ingenieros" y opciones que compliquen al usuario, y un mundo de contenidos (iTunes) que se consolida como una de las fuentes de ingresos más estables de Apple a largo plazo. Google y Microsoft no han hecho más que copiar esa integración "hacia atrás" en el Hardware de dispositivos de acceso. La "cosa" Telco, de momento, queda en manos de los operadores (con sus regulaciones y demás). Aunque bien es cierto que Google aspira a introducirse en este mundo de fuertes inversiones con una "superred" WIFI en USA... Más integración vertical a la vista.
Por otro lado, sigue pendiente la batalla de estándares en el "cloud". Amazon WS sigue como plataforma líder, pero perdiendo cuota de mercado frente a las nuevas alternativas basadas en otros ecosistemas:

•  Microsoft Azure (alojada en los Datacenters de Microsoft, pocos de momento).
• OpenSource (OpenStack como representante destacado, con Rackspace, la NASA -Nebula- o IBM como entusiastas defensores, pero sin olvidar otros proyectos destacados como Cloudera, Eucalyptus, Scalr o Nimbus o Deltacloud)
• vCloud de VMware (con más de 200 VSPPs en el mundo, entre ellos Colt). Un ecosistema sólido, basado en partners, y que cuenta con el aval de tener muchos clientes con infraestructuras "virtualizadas" en sus propios datacenters on-premise, con lo que una migración al cloud no presenta muchas complicaciones.
• Google con su futura "Cloud Platform". Dará que hablar seguro, aunque todavía verde.

Sobre estos estándares se construyen y explotan las aplicaciones sobre las que los "over-the-top" dan servicio, y la calidad de sus servicios depende, en gran manera, de cuán robusto es el "suelo Cloud" sobre el que se sustenta su edificio. Por ello, el diseño, y sobre todo, la explotación impecable de estos servicios, son críticos para que todo funcione correctamente. Y si no, a los hechos me remito: Las caídas de Amazon WS han dejado sin servicio durante horas a los usuarios de servicios míticos como Instagram o Vine. Por tanto, la elección del proveedor Cloud es sumamente delicada, pero también la del equipo o empresa que gestionará toda la plataforma. La experiencia y sabiduría, en la explotación de sistemas 24 x 7 se va a convertir en un activo escaso y de gran valor a conservar...

Conferencia de desarrolladores de Google y otros.

Google lanzará esta semana en su conferencia anual de desarrolladores sus novedades. Y por lo que se habla en la red, pueden ser numerosas... Google está tomando la delantera en innovación, marcando las tendencias de la industria, y eso puede ser un buen acicate para otros competidores como Apple, Amazon o Microsoft. Este año, si se cumplen los rumores, habrá novedades en:

• Nueva versión de Android. Largamente esperada.
• Red social de juegos multijugador para dispositivos móviles Android (Tabletas, Smartphones). Esta nueva red añadirá capacidades impresionantes a los desarrolladores para desarrollo de entornos interactivos multisusuario. Un artículo relacionado aquí. 
• Servicios de mensajería integrada.
• Una nueva tableta de 7 u 8 pulgadas ( un nuevo nexus 7)
• Un servicio de música online tipo Spotify
• Irá desgranando más información para desarrolladores sobre las esperadas Google Glass, las gafas de realidad aumentada de Google, una enorme innovación para la industria.

Por el contrario, otros fabricantes están presentando sus novedades. Blackberry en Orlando, anuncia un nuevo servicio de mensajería instantánea abierto a iOS y Android y la nueva Blackberry Q5. Nokia lanza un nuevo modelo de Smartphone, el Lumia 925. Y quedamos todos esperando la conferencia anual de desarrolladores de Apple, en San Francisco, la mítica ya WWDC dónde esta compañía suele presentar sus novedades anuales más importantes...

Es importante destacar lo crítico que se ha convertido para cada fabricante su "ecosistema" de desarrolladores. Sin ellos, las plataformas caen, no prosperan en el mercado. Cientos de miles de compañías desarrollan aplicaciones y las distribuyen en los "markets", generando miles de puestos de trabajo y de innovación. Es la edad de oro de los desarrolladores...

Internet es móvil... y asiático!

Como dice el título de este artículo, Internet es móvil. Es imparable. En el último trimestre de 2012, los fabricantes de Smartphones enviaron al canal de distribución la friolera de 219 Millones de terminales. El mismo trimestre del año anterior fueron 160 Millones. ¿Qué otra industria crece por encima del 30% en estas épocas de crisis? Incluso hay fabricantes como Samsung cuyo crecimiento en 2012 ha sido superior al 75%, o Huawei (casi un 90%). Lo cierto es que el mundo de los Smartphones está siendo copado por los fabricantes de terminales asiáticos (Samsung, Huawei, ZTE, Sony, otros). Juntos son más de la mitad del mercado.

Pocos fabricantes Europeos aguantan en este ranking (impensable hace 6-7 años), en los que el mercado ha dado la vuelta como un calcetín. El único que mantiene un honroso segundo puesto es Apple, que ha crecido casi un 30% y perdido (aún así) 1 punto de market share (del 23% al 22%). Seguramente es uno de las causas del castigo al que lo ha sometido el mercado estas pasadas semanas (no sé si merecidamente, una compañía capaz de convertir en oro todo lo que toca, y a punto de volver a hacer lo mismo en el mundo de la TV).
¿Dónde quiero llegar? Pues a que el peso de internet y de su evolución se va hacia Asia. Allí diseñan, fabrican, y venden una gran parte de los terminales. Y por tanto, Internet cada vez es menos Europea-Americana, y más "Asia-Pacífico". Esto, a nivel geoestratégico (con el peso que tiene la red en la infraestructura crítica de empresas y gobiernos), es fundamental. China ya es el primer mercado del mundo de móvil. De internet, por tanto, y a pesar de los intentos del gobierno chino por filtrar y controlar, también.
Por último, una paradoja: Quién ha impulsado este cambio radical en el mercado, ha sido Google, a través de la popularización de "Android". ¿Será consciente de lo que ha conseguido?

¿Para qué se usan los Tablet?

La rápida adopción que hemos hecho de los Tablet, ha generado nuevas formas de uso nunca antes pensadas para un ordenador (tanto de sobremesa o portátil), pero sobre todo, ha canibalizado otras.
En estos días en los que el lanzamiento de Kindle Fire por parte de Amazon está poniendo en apuros a Samsung, como segundo (tras el omnipresente iPAD) de este nuevo segmento de mercado, Google, presente en ambos, preguntaba en un estudio el uso que se da a los tablet. Y los resultados, al menos a mí, no sorprenden: En un 91% de los casos, es para ocio personal. Y no hay más que analizar qué haces tú y los que te rodean con ellos: consultar el email en el sofá, contestando algunos de forma básica, tuitear o facebookear, leer algún libro o documento, ver películas o podcasts, algún juego sencillo, escuchar música, navegar para consultar cosas... Ocio. Lo mejor es que se hacen varias cosas a la vez (4 de cada 10 encuestados). Y de forma personal: El tablet es personal, no se suele utilizar por varios usuarios a la vez (menos en las familias numerosas... ;-)). También sorprende la poca movilidad que se le da: la mayoría no lo saca de casa, va del Sofá a la cama, de la cama al Sofá... Lo que hace que la utilizad de las versiones con conectividad 3G queden para el verano...
Y... ¿Qué es lo que más valoran los usuarios de los tablet?? Lo rápido que los enciendes y los apagas, así como la interfaz táctil, claro...
En fin, nuevos usos pero, sobre todo, más facilidad para los de siempre... ¿o no?

Cambio de estrategia en Apple???

Ya todos sabemos que Steve Jobs, por problemas serios de salud, no podrá seguir dirigiendo Apple Computer Inc, esa compañía que recogió al borde de la quiebra en 1996 y la remontó hasta la valoración actual, como la compañía con la capitalización bursátil más alta del mundo (mano a mano con la petrolera ExxonMobil, 350 Billion USD, unos 250.000 Millones de Eur).
Lo más interesante de la nueva etapa que se abre es que Apple ha basado su crecimiento en ella misma: prácticamente no ha realizado adquisiciones, mientras que sus rivales, han dilapidado (Google y sobre todo Microsoft) miles de millones de USD (Más de 15.000 Millones de USD) en la compra de otras compañías.
Ahora Apple tiene más de 28.000 Millones de USD para realizar adquisiones... Steve Jobs se opuso en el pasado. Pero ahora ya no está... ¿Las hará? ¿En qué áreas? Se abre el debate...

MWC'2011. Lo más destacable.

Bueno, la semana pasada concluyó el Mobile Global Congress 2011 en Barcelona. Lo cierto es que es una feria extraordinaria, que ha relanzado Barcelona a nivel mundial, y en la que se tiene la sensación de estar en la "élite" de la tecnología...
Este año, había más de todo: expositores, visitantes, stands, novedades... Alegría. La alegría vuelve al sector, y eso es una buena noticia. La más destacable.
La otra gran novedad era la de las tabletas, los "tablet". Todas las marcas exponían la suya: RIM (Blackberry), Samsung, etc. Pero a mí no me pareció tanta, habida cuenta de que todos son "followers" de la estrategia iniciada por Apple, que es el que se arriesgó en su día, abriendo camino. El resto, meros seguidores.
De todos modos, lo más sorprendente, y todos los que tuvimos oportunidad de analizar las novedades coincidíamos, fue Android (Google). El despliegue era espectacular: casi todos los stands tenían un bol con los caramelillo verdes de Android, aplicaciones, presentaciones, una zona Android dirigida a gente joven desarrolladora, etc. Y este es el segundo punto destacable de la feria: Que ha cambiado. Ya no es SOLO una feria para vender a los operadores, sino también es una feria para desarrolladores, para captarlos y ver tendencias. Y eso... Es otra historia.

Fuerte crecimiento en ventas de Smartphones...

Según IDC, las ventas mundiales en Q1 de Smartphones crecieron más del 50%, lo cual es mucho. El crecimiento más fuerte fue para Apple (lo cual no creo que sea una sorpresa), aunque todos los fabricantes crecieron con 2 dígitos. Es una buena noticia. Además, RIM, HTC y Motorola (además de Google con su Android) van a proporcionar muchas novedades en los próximos meses...

¿Que revoluciona google con Nexus?

La presentación del nuevo smartphone de Google (Nexus One) acapara la atención de la prensa especializada. Que si tiene tal funcionalidad, que si la otra... Visto lo que se ha presentado, lo que me parece más disruptivo, es la forma de llegar al mercado. Puede ser el principio del fin de muchas cosas... Mientras p.e. Apple para iPhone, firma acuerdos exclusivos con operadores móviles en cada país, y utiliza su red de distribución (exclusiva) para llegar al mercado (aunque tímidamente también la de Apple), Google propone la compra de Nexus directamente en su web, añadiendo luego el contrato de datos del operador que desees. Una vez hecho eso, a descargar aplicaciones directamente de Google, o incluso a utilizar su Google IP Phone, que puede ser la piedra que mueva todo el edificio de los operadores, tan bien asentado hasta la fecha... Veremos...

Predicciones para 2010. Networking.

Este artículo es interesante. Es de una revista de canal de distribución en USA, habla de las oportunidades de negocio para el Canal (VARs, Integradores de sistemas, etc.) en 2010. Las tendencias son las mismas que en 2009, pero se agudizan algunas de ellas, sobre todo las que permiten incrementar productividad y reducir costes... A tomar nota:

What Next For Networking?
The year in networking was full of surprises and plenty of drama, with everything from major mergers and acquisitions to the emergence of more channel opportunity in areas like video and mobile.
The excitement was everywhere, from the ever-blustery Cisco channel on down. Does anyone in his or her right mind expect 2010 to be any calmer? Certainly not. But we can at least hope for some return to growth and new opportunities, of which, if Channelweb.com's 10 predictions for the networking space pan out, there will plenty. Here's a look at what we're seeing.

The True Convergence Solution Provider Emerges
Every major networking vendor has a data center play these days -- from Cisco and its Unified Computing System on down -- and things like network monitoring and network security are also playing crucial roles, with companies like NetOptics and Palo Alto Networks trying to change the rules of the game for each of those segments. What's a solution provider to do?
For starters, get equipped. With networking and the data center converging and new opportunities -- cloud included -- springing up all the time around convergence, networking, unified communications, mobility, security and other pieces of the game, a solution provider that can deliver true convergence solutions is going to be in high demand, and in 2010, higher demand than ever. Even VARs that don't do more than networking, or security, or storage and servers can locate big moneymaking opportunities in services around the data center. Those who adapt best will triumph most.

All Cloud, All the Time
Data center strategies are so 2009. Well, OK, maybe that's not true, but if there's a buzzword in networking -- in technology, really -- for 2010, it's cloud. Whether next year will be the "year of the cloud" as some would have it is a matter of debate, but companies like Cisco, HP, IBM and other tech giants aren't sitting around waiting for cloud to come to them.
Cisco is one of many vendors who in 2009 began to articulate a cloud strategy, and as it continues its acquisitions tear into the new year, may be in the market for the types of small cloud companies IDC Chief Research Officer John Gantz recently called ripe for the plucking.
For solution providers, it means paying attention and looking at the ways cloud and cloud-service models are going to both help and hurt their businesses. At the Raymond James IT Supply Chain conference this month, Ingram Micro CEO Greg Spierkel was among those who took a decidedly optimistic view on cloud.
"We think there are ways we can be involved," he said of the two-tier distribution model's relationship to cloud. "And we're learning."

Unified Communications Bounces Back
At the end of 2008, we predicted unified communications would finally solidify in 2009. That's a prediction we still stand behind despite the effects of a recession economy doing its best to keep UC growth down. But look closer. UC has still continued to grow this year, and the most recent data from Dell'Oro Group suggested that the UC market grew in sales volume during the third quarter of 2009.
Brighter days ahead? Absolutely. Everyone from Cisco to Alcatel-Lucent to Avaya has a strong UC strategy these days, and vendors who previously specialized elsewhere, such as Adtran, are now entering the UC space for the first time. With the competition heating up, the best vendors and VARs for UC will be those that understand a UC platform is about choice. In other words, VARs, dial up the services offerings and customize, customize, customize

The Mobile Channel Erupts
Look right, look left, look down and look out: The opportunities for mobility in the channel are at an all-time high. What's new is that a number of smaller, specialty vendors have also dived headlong into things like mobile applications and health-care mobility solutions in hopes of using the channel to grow business.
Vocera, for example, has tapped into a wellspring of health-care opportunity thanks to its Vocera Badge instant voice communication system. Or, take Appcelerator, which is building a channel for developers and systems integrators alike on the idea that developing apps for various mobile platforms shouldn't be as cumbersome as it currently is. Rest assured there'll be more of these types of companies trying to tap into all the excitement around mobile devices -- and that channel opportunity will be front-of-mind for the smarter ones.

Hottest Specialty? Health Care
Speaking of health care, is there a hotter vertical opportunity for networking and infrastructure specialists out there? Consider the rush to implement electronic medical records (EMR) systems that are both interoperable and secure. Then consider the back-end infrastructure needed to ensure that interoperability and security: data center improvements, video platforms, security software, wireless, the whole ball of wax. Let's just say there's a reason why networking vendors like Trapeze Networks have organized new channel programs around health care, networking-savvy distributors like Westcon Group have made health care a prime focus, and video-enablement providers like Glowpoint name telemedicine as one of their best opportunities.
Health care oriented VARs who can speak the language of hospitals, HIEs and physician practices -- and deliver networking, infrastructure, UC and mobility solutions that meet the needs of those settings -- will thrive in 2010

Can't Ignore Google
Google's communications strategy took shape in 2009, and while no one's ready to say that Google is a disruptive force that could change the way you think about communications and telephony ... OK, wait, well, maybe Google is a disruptive force that could change the way you think about communications and telephony.
Keep an eye on Google. Even if the Google Android OS, the Google Voice application and other new Google interests don't find their way into the enterprise IT channel immediately, Google has proven time and time again that it can't be counted out. For anything

The Anti-Cisco Drumbeat Gets Louder...
Every vendor in networking not named Cisco has its anti-Cisco rhetoric down pat. There is Aruba, touting itself as the true alternative to Cisco in 802.11n wireless; or Avaya, which gains more leverage against Cisco thanks to what it stands to absorb through Nortel; or Digium, which has won converts to its open-source Asterisk VoIP portfolio from many old Cisco hands; or HP, which in its planned purchase of 3Com gains a number of product lines, such as voice and some small business products, that it can leverage for new competition.
With Cisco continuing to dominate the channel in so many networking categories -- but faltering in the eyes of some partners who say that its focus on expansion and rivalry with HP is hurting its channel and further eroding ever-thinner margins -- watch for every Cisco rival out there to continue to hype the arguments that alternatives are not only available, but needed. Are they right? That's for VARs to decide.

...While Cisco Increases Its Wingspan
Cisco hears the anti-Cisco rhetoric. It hears everything. It smiles and nods and tells us time and time again it's not focused on the competition, it's focused on serving its customers. If you believe that, we have a bridge to sell you.
Cisco is undoubtedly ambitious, and John Chambers has acknowledged no less than 30 markets -- he calls them "adjacencies" -- that will help grow Cisco into that much more of a powerhouse. An acquisitions streak largely unbroken since 1993 will no doubt continue into next year, and one look at some of the big acquisitions Cisco's made in 2009 and in recent years tells you that it's heading in all directions. Data center? Check. Small business? Wanted. Energy and smart grid? You betcha. Consumer? Sure thing, dude.
The only thing that would really be surprising about Cisco in 2010 is if it stops -- even for a minute -- to catch its breath.

Video Services Get Ready For Prime Time
Video and telepresence have reached critical mass in terms of opportunity for solution providers, and it isn't just hardware and basic UC deployments anymore. What's next? Video enablement services, video optimization and anything that can make video run smoother, faster, better and more beautifully. Take Glowpoint, for example. Glowpoint offers 24/7 video management service assistance to Fortune 500 enterprises, service providers, health-care facilities and midmarket customers alike. Is there a channel play there? Most definitely. Video-as-a-service we'll call it, and you'll be hearing more about it. Often.

Companies To Watch
Every new year finds several companies that bear watching with fresh eyes, whether they're established businesses getting a new coat of channel paint, once-faltering companies poised to bounce back, or new or upstart players poised to gain market share in the coming months. Here are five.

Avaya: Avaya's completed acquisition of Nortel's enterprise unit means a potential networking channel powerhouse. It could also mean a disastrous blending -- and diluting -- of two channel programs. Partners will get a taste of what's to come when Avaya rolls out a new Avaya-Nortel product road map in January.
Siemens: Siemens' Enterprise Communications Group is looking to rebuild its indirect strategy under new channel chief Denzil Samuels and CEO Hamid Akhavan. There's a lot of opportunity for them if they can.
Ruckus Wireless: Ruckus is making a bold push upmarket to expand beyond its SMB wireless bread and butter. And guess what? It's working: The company's adding channel partners, updating its channel program and earning converts left and right.
Digium: Digium, which has designed a hot product line around the Asterisk open-source VoIP platform, finally has channel strength to push itself to the next level. The buzz on them has never been stronger.
Westcon Group: The specialty distributor notched a big milestone this year by adding its first server -- related to Cisco's UCS -- to its line card. Is Westcon going to start looking more like its bigger rivals and become a true data center player to go along with its security, convergence and networking practices?